绿地集团董事长张玉良谈今年营销策略



  绿地董事长张玉良谈今年营销策:有效让利,确保高去化率

绿地集团董事长张玉良谈今年营销策略

绿地集团董事长张玉良

  2012年,楼市调控的主基调未改。在此背景下,大型开发商的营销策略开始向纵深推进。

  近日,绿地集团董事长张玉良在接受早报记者专访时称,绿地今年会“采取灵活有效的营销策略”,“重点一是抓新盘推广,确保高去化率;二是抓存量去化,有效让利、优化产品,提升性价比。”

  “今年抓存量去化,

  有效让利”

  东方早报:对于现在的市场你有怎样的看法?

  张玉良:在当前已明确的房地产调控主要基调与目标之下,机遇与挑战并存。应该说,常态性调控下的房地产正在进入平稳发展期,对企业而言,这同时也是一个苦练内功、加强管理、提高发展质量与核心竞争力的时期。

  相信包括绿地在内的各家房企都会对自身战略、管理运营体系和外部市场进行更为系统深入的研究分析,更为注重市场与产品定位的精准度,更为注重公司品牌和形象的提升,更为关注优势资源的整合。机遇将倾向那些专业化程度高,开发体系扎实,公司资产结构合理,及时调整经营战略和市场策略的企业。

  东方早报:目前受到调控影响,房地产市场成交低迷,此时推盘,你认为应采用怎样的销售策略?你认为今年房地产市场会否出现促销潮?

  张玉良:我们首要强调产品的精准定位,适销对路的优质产品是有效策略的基础。当前市场形势下,应加强对市场的密切关注与深度研究,适应调控政策下市场需求的结构性变化,精确定位、加强细分、挖掘需求。

  在此基础上,采取灵活有效的营销策略,重点一是抓新盘推广,确保高去化率;二是抓存量去化,有效让利、优化产品,提升性价比。相信同行企业根据自身项目储备、现金流等情况,在定价策略方面会采取相应的措施。

  上半年在沪供应

  小户型占比超65%

  东方早报:绿地今年的销售目标是多少?

  张玉良:今年绿地计划保持20%以上增长,业务经营收入力争超过2300亿元。

  东方早报:绿地今年上半年在上海有哪些推盘计划?

  张玉良:绿地在上海的项目,上半年供应量预计超过100万平方米,其中商办类产品占60%左右。住宅产品中,小户型刚需类产品占比超过65%。其中,住宅重点项目有绿地海珀旭晖、绿地蔷薇四季、绿地布鲁斯小镇、绿地启航社、绿地威廉公馆、绿地秋霞坊等。商办项目多为综合体项目,重点项目有绿地中心、绿地东海岸时代广场、绿地新都会、天汇广场、绿地公园广场等。

  东方早报:在拿地及商业地产方面,绿地有哪些计划?

  张玉良:土地储备方面,绿地将坚持在风险可控的前提下,实施积极审慎的拿地策略,根据各地市场形势择机储备优质项目,并重点选择产业集聚度较高、刚需支撑较强的潜力型城市及区域加大拓展力度。

  商业地产方面,一是将对接政策要求和市场需求,继续加大符合城市功能定位的商办项目的投资、供应力度;二是将进一步提升商业地产整体运营能力,深化捆绑型品牌合作,加强品牌体系、产品标准的开发运作,使之成为助推房地产板块发展的强力引擎。

  绿地在酒店板块今年也将有较大突破,绿地国际酒店管理集团年初揭牌成立,绿地自主酒店品牌即将面市,首批自营酒店也将陆续开业。酒店板块将着力培育优质资产,力争到2015年发展成为拥有酒店150家(含自营、托管和输出管理),客房数5万间,资产规模近450亿元,并拥有国际化运作能力的国际酒店管理集团。
  (来源:东方早报 记者:周祺瑾)




上一篇:镀锌钢丝网实体供应商
下一篇:乌兰察布衬胶搅拌器咨询电话